Big Ambitions Produktpreise: Preise gezielt testen

Mit einem lokalen Vergleich beginnen

Prüfe den aktuellen Produktpreis und die Konkurrenzangaben in BizMan. Der Entwickler bestätigte im März 2024 die Anzeige des niedrigsten Konkurrenzpreises. Diesen Wert musst du nicht automatisch unterbieten: Entscheidend sind deine Kosten und die Kundenreaktion.

Notiere das Stadtviertel. Ein Preis, der in einer Filiale funktioniert, sollte bei einem Standort in einem anderen Viertel erneut getestet werden.

Jeweils nur ein Produkt verändern

Der Entwickler empfiehlt, Preise schrittweise zu erhöhen und nach ein bis zwei Tagen die Preiszufriedenheit in BizMan > Insights zu prüfen. Ändere nicht das ganze Sortiment gleichzeitig, sonst lässt sich eine Verschlechterung schwer einem Produkt zuordnen.

• 1. Ausgangspreis, Einkaufskosten, verkaufte Menge und Rückmeldung notieren.
• 2. Nur den ausgewählten Produktpreis geringfügig verändern.
• 3. Öffnungszeiten, Personal und Werbung möglichst konstant halten.
• 4. Nach abgeschlossenen Verkaufstagen Absatz und Ertrag vergleichen.
• 5. Änderung behalten oder zurücknehmen, bevor der nächste Test beginnt.

Den Ertrag nach Einkaufskosten vergleichen

Für Handelsware hilft diese Rechnung: verkaufte Menge × (Verkaufspreis − Einkaufspreis je Einheit). Sie zeigt den Produktbeitrag vor Miete, Löhnen und anderen Ausgaben, nicht den vollständigen Geschäftsgewinn.

Erfundenes Beispiel: 100 Stück zu 12 bei Einkaufskosten von 7 ergeben 500 vor weiteren Kosten. 75 Stück zu 14 ergeben 525. Weniger Verkäufe können also trotzdem mehr beitragen. Bei Bürodienstleistungen musst du besonders den zusätzlichen Personalaufwand berücksichtigen.

Preismanager, Beschaffungskosten und Referenzen prüfen

Der offizielle Änderungsbericht zu 1.0 führt einen Preismanager im Hauptsitz ein, der Produktpreise für ein ganzes Viertel ändern kann. Erfahrenere Mitarbeiter geben tägliche Preisvorschläge. Prüfe den betroffenen Bereich und vergleiche das Ergebnis mit deinen bisherigen Werten.

Notiere die Lieferkosten beim Test. Der Entwickler erklärt, dass Importindex und die Fähigkeit des Einkaufsmitarbeiters bei Vertragserstellung den Einkaufspreis beeinflussen. Ein neuer Liefervertrag kann den Ertrag ändern, ohne dass dein Verkaufspreis die Ursache ist.

Bereits im Juni 2023 bezeichnete der Entwickler frühere Preislisten als veraltet. Nutze solche Tabellen höchstens als datierte Ausgangspunkte. Wiederhole einen gezielten Test nach deutlichen Veränderungen bei Kosten, Standort oder Kundenfeedback.

Fragen zu Produktpreisen

Ist perfekte Preiszufriedenheit immer optimal? Sie ist eine hilfreiche Rückmeldung, ersetzt aber keinen Vergleich von Einnahmen und Kosten.

Warum sinkt der Absatz? Prüfe auch leere Bestände, fehlendes Personal und geänderte Öffnungszeiten. Nicht jeder Rückgang entsteht durch den Preis.

Soll ich alle Filialen gleich bepreisen? Prüfe die örtlichen Bedingungen und teste pro Viertel, statt eine universelle Liste anzunehmen.